MULTINACIONAL DO SEGMENTO DE
SAÚDE E BELEZA

O início do projeto focou no entendimento do baixo conhecimento do mercado nacional e distribuição concentrada em apenas um único parceiro comercial. Marcas fortes no mercado externo, principalmente EUA, mas com baixa representatividade de categoria no mercado nacional. 

 

O caminho escolhido focou no assessment dos mercados para definição de um estratégia de GTM, com aprendizado profundo das dinâmicas de categoria, de canal e 'custo de servir'. O projeto também envolveu o processo de advisory na escolha do parceiro comercial da empresa no Brasil.